“作为家居耐用品，卫浴企业向来以节假日为促销重点，3·15、五一、十一、元旦是促销小高峰，平时市场表现就略显平淡。卫浴产品特性特别大程度上决定了企业的经营销售的方式。”陈东峰说，但作为企业不可能在非节假日毫无动作，需要偶尔刺激一下市场。

  据杜杰介绍，今年申鹭达已在全国举办了400场以上的促销活动，但真正到工厂搞活动今年还是首次。泉州离生产总部较近，做活动有地理优势，其他省份的代理商距离较远，厂商联动可行性不大。

  其实，到工厂搞促销在别的行业并不多见，在卫浴行业也是近两年兴起的新模式。早在去年6月，申鹭达就开展过类似的工厂团购会。去年7月底，中宇也启动了卫浴“集采节”，在全国各地“巡演”，实质也是通过厂家让利直销的方式吸引客户。今年5月底，中宇第二届集采节已在全国范围内启动。此后，欧联卫浴、乐浪卫浴等南企相继举办过类似促销活动。

  “去年的国庆特卖会，是乐浪首次尝试工厂特卖的促销形式，随后在年终以及今年五一期间，我们都举办了这样的特卖会，旨在让利消费者的同时，进一步宣传乐浪品牌。”乐浪卫浴董事长范清灿表示。乐浪卫浴这3场特卖会取得了不俗的成绩，仅去年年终销售业绩就突破120万元。

  去年底，欧联也开展了一场“去工厂淘卫浴”特卖活动，不过该公司CEO游国标对结果并不满意。“当天客户大多数来源于南安，并没有真正带动销量。”他坦言，特卖活动前期宣传力度不大，地域局限性明显，今年不会再举办类似活动。

  当下，消费者基本形成“无促不买”的心理，如何精准把握消费者心理仍是企业最为头疼的问题。“中小厂家没办法像申鹭达、中宇那样将旅游与销售结合，这样就缺少卖点，有时仅靠低价位并不足以吸引消费的人，好玩又优惠确实会打动部分群体。”一位不愿具名的企业高管说。

  游国标认为，若企业能将这样的形式重视起来，效果可能也会显而易见。杜杰表示，这种厂商联动的方式有地域局限性，更多地会采取城镇联动、县乡联动等方式复制这种活动，比如县级经销商与省级旗舰店、形象店联动。目前类似活动已在武汉、长沙等地展开。（记者 罗江丽 文/图）