新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里，筛选出500家最具成长性的标的，纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起，陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业，以供网络展示和评选。此为第28篇。

  北京殷图网联科技股份有限公司（以下简称：殷图网联，证券代码：835508.OC）成立于2004年，是专门干电力变电站远程综合监控系统模块设计、研发及销售的系统集成厂商，为国家电网和南方电网的各个省市电力企业来提供创新型监控系统产品和服务。2016年6月24日，公司成为首批进入创新层名单的新三板挂牌企业。2017年5月21日，公司进入创新层初步筛选名单之列，连续第二年入围创新层几无悬念。

  电力变电站远程综合监控系统是视频监控系统一种，而视频监控作为安防产业的核心，在安防行业中市场顶级规模、发展最快。视频监控市场主要由公安应用市场、行业应用市场及社会家庭个人应用市场组成，其中，行业应用市场是指公安以外的部门和行业应用市场，最重要的包含交通、水运、电力、航运、教育、医疗等。公安应用市场经过多年发展已较为成熟，而随着信息化建设的快速推进，行业应用市场得到迅速发展。

  殷图网联的基本的产品有电网运行可视化多维综合监控平台、开闭所配电房智能机器人多维立体巡检系统、安全工器具智能综合管理系统等，主要职能包括变电站的运行监控和安全防范，是实现变电站无人值班的重要基础。

  技术实力上，殷图网联基于电力行业的多年积累，已实现电力生产运维的远程电力设备巡检技术、电力调度操作的SCADA系统视频联动技术、智能视频分析技术等关键技术。同时，公司所研发的“电网多维智能远程巡检系统”成为电力综合监控行业划时代的创新产品，被专家认定技术已达到国际先进水平。

  市场布局方面，殷图网联过去三年深度聚焦于福建、宁夏两个电力公司，打造出能为客户提供创新价值的项目产品，未来三年，公司计划采取“聚焦+复制”经营模式，将项目产品向国内其他省电力公司做复制，占领更大的市场份额。

  目前，殷图网联已拥有两项国家发明专利、九项商标权和十五项软件著作权。此外，公司是安防系统模块设计施工一级资质单位、承装（修）电力设施许可四级资质单位、信息系统集成及服务三级资质单位、电子与智能化工程专业承包二级资质单位、消防设施工程专业承包二级资质单位、国家高新技术企业、中关村“瞪羚企业”和海淀园“海帆企业”等。

  殷图网联于2016年1月15日正式挂牌新三板，2016年，公司实现营业收入7463.30万元，净利润2365.95万元。

  经过十多年电力行业的积累，殷图网联技术水平已处于行业领头羊。此外，通过对电力生产调度工作情境和流程的充分研究，公司提出和实现了多项新的核心技术，真正成为电力领域的创新者和领导者。

  目前，殷图网联已实现的技术包括：电力生产运维的远程电力设备巡检技术、电力调度操作的SCADA 系统视频联动技术、电力安全生产保障的消防等集中监控技术、网络视频监控技术、智能视频分析技术等。

  2.基于行业痛点研发出差异化划时代产品，“变电站运行可视化多维综合监控平台”成为行业发展标杆

  殷图网联聚焦于电力行业视频监控领域，不断挖掘电力客户的真实需求。公司通过技术提升、创新及定制化的电力解决方案和服务，解决电力用户生产运行的痛点。与电力常规的图像监控系统和智能变电站辅助系统综合监控平台相比，公司所研发的“电网多维智能远程巡检系统”贴合了电力客户的生产运行需求，具有较强的生命力，成为电力综合监控行业划时代的创新产品，被专家认定技术上已达到国际先进水平。

  在电力行业，殷图网联总计完成35个电网中心主站及1000多套变电站站端平台的建设。近3年来，公司变电站运行可视化多维综合监控平台的应用在电网产生了巨大的经济效益与市场影响，成为行业发展的标杆。

  公司董事长、总经理郑三立先生为清华大学电机工程与应用电子技术系工学博士，曾担任北京交通大学电气工程学院副教授等，1999-2000年期间，郑先生还前往德国爱尔兰根西门子输配电集团研究中心从事电力系统研究工作。此外，公司首席技术官孙明先生也拥有清华大学电气工程专业工学硕士学历。

  通过多年的内部培养和外部引进，殷图网联聚集了一批高素质、专业化核心技术骨干。目前，企业具有北京、福州、成都三支专业化研发团队，研发技术人员占公司总人数比重达35%。

  殷图网联依据多年电力行业视频监控经验，不断深度挖掘电力客户的真实需求，结合先进理念和技术，研发出切合电力生产运营的特色产品，有效提升了公司品牌效应。

  香橙会Q1：目前不少企业将视频监控用于公安应用市场，能谈谈公司选择将视频监控应用于电力行业并不断深耕的原因吗?

  殷图网联A1：公司创始团队源于清华大学，是以清华大学电机系的博士、硕士为主体，企业成立之初便选择电力行业为主要服务行业。2007年开始，公司专注聚焦于电力行业的视频监控，不断挖掘电力客户的真实需求，通过技术提升、创新及定制化的电力解决方案和服务，解决了电力用户一些生产运行管理的痛点。这不仅提高了电力生产、运行管理效率，获得了客户的认可和肯定，也更加坚定了公司服务电力行业的信念，是公司不断深耕电力行业的价值和动力所在。

  香橙会Q2：视频监控的行业应用市场还涉及交通、航运、水利、教育、医疗等领域，公司未来是否有向其他领域扩展计划？

  殷图网联A2：目前公司视频监控的服务行业主要为电力行业，随着与电力客户的不断沟通交流，我们得知电力行业仍然有许多客户的真实需求得不到满足，客户的痛点没解决。未来我们将持续关注和聚焦电力行业，实现用户需求和解决客户痛点。

  近年来通过电力行业应用的积累，公司已具备向其他相关能源领域扩展的技术基础。在适当的契机下，公司未来计划做一些其它能源相关领域的定制化解决方案和服务的尝试。

  香橙会Q3：目前安防行业的硬件销售市场之间的竞争激烈，在公司的收入结构中，硬件收入所占比例较大，未来在软件和集成服务业务方面是否会有侧重？

  殷图网联A3：从2014年以来，公司的软件和技术服务占据营业收入的比例逐渐加大，未来公司将继续依托已建立的监控中心主站优势，为客户提供高效的运维服务以及其他的技术服务，增加系统可用价值。同时，公司将继续加大多维系统的推广力度，增加软件销售收入。

  香橙会Q4：在客户渠道方面，公司如何在维持现有客户基础上开发新客户，以此来降低对单一客户的依赖性？

  殷图网联A4：2014年、2015年和2016年公司对福建和盛高科技产业有限公司每年的销售比例均超过了70%,存在对单一客户的依赖性。未来公司与福建和盛高科技产业有限公司将在多维系统、运维服务、安消防接入等一系列项目继续开展深入合作。公司与福建和盛高科技产业有限公司的合作项目主要在福建省，后续公司将持续提高销售团队的整体素质与能力，加大拓宽业务市场和经营事物的规模的力度，在全国更多的省份推广公司的创新产品。

  另一方面，公司将通过研发新产品拓展产品的应用领域（如：安全工器具智能综合管理系统、电力隧道监控系统、开闭所监控系统）来逐步降低对单一客户的依赖。

  香橙会Q5：您对电力变电站远程综合监控这一细分行业现状、有关政策及未来市场空间有何看法？

  殷图网联A5：电力五遥系统之一的“遥视系统”已经成立电力系统的基础系统之一。目前图像监控系统和智能变电站辅助系统综合监控平台为电力常规的监控系统，随视频监控在电力行业的深化应用以及新技术的发展，已经逐步和电力调度、运维、安监的生产管理结合产生新的系统，如多维远程智能巡检系统、SCADA遥控视频验证系统等。

  随着国家全球能源互联网战略的实施，国家电网快速推进“大云物移”等新技术在智能电网和公司经营管理中的创新应用，这对电力变电站远程综合监控的发展起到积极作用。

  殷图网联A6：会的。公司创新研发的多维智能远程巡检系统经过多年的改进完善，已逐渐被大多数电力公司所认可，系统在远程巡检、视频验证、安全管控、告警管理等方面的作用也逐步应用到电力公司的日常生产运维的工作中。产品的完善以及客户的认可为公司销售区域的拓展打下了良好的基础。公司目前在向别的地方进行积极的拓展。

  香橙会Q7：公司远程电力设备巡检技术、SCADA系统视频联动技术、网络视频监控技术等核心技术在同行业处于什么地位？

  殷图网联A7：公司率先提出将视频监控应用于电力生产运维管理的理念，同时结合电力的实际的需求，设计研发了远程电力设备巡检技术、SCADA系统视频联动技术、网络视频监控技术，经过多年的改进和完善，目前处于同行业的领先地位。

  后续公司将在电力大数据、趋势变化分析以及智能预警等方面继续加强和巩固公司的核心技术优势。

  香橙会Q8：与海康威视、景阳科技等类似企业相比，公司的区别与优势体现在哪些方面？

  殷图网联A8：海康威视、景阳科技等类似企业体量庞大，涉及的行业领域众多。公司目前还是中小企业，在人力、资本、规模等方面都存在差距。公司采取聚焦电力行业的策略，集中优势资源，不断深入挖掘行业应用，提供定制化解决方案和服务，实现产品差异化。为此公司培养和集聚了一批行业专业方面技术人才，积累了定制化的行业解决方案和产品的设计研发经验和力量，同时在项目实施上形成了高效完整的项目实施体系和半自动化实施工具。

  殷图网联A9：作为中小企业，公司专注聚焦于电力行业，深耕变电站远程综合监控这个细分市场，争取做到“一米宽，一百米深”。未来三年，一方面公司将采取“聚焦+复制”的经营模式，将项目产品向国内其他省电力公司做复制，占领更大的市场占有率。另一方面公司仍将持续深入挖掘行业的核心需求，为电力客户提供价值更高的解决方案和服务。返回搜狐，查看更加多